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俞妙凤窗帘城中“稳中求胜”
2014年10月24日
    俞妙凤,浙江杭州人,明雅布艺商行负责人,20年前便开始白手起家,闯荡商海。2000年来到北京,经过7年的发展,事业已有小成,在市场竞争日益激烈的环境下,以谨慎的处事态度继续拼搏于商海之中。
    北漂心语:
   “市场是最好的老师,一旦跟不上市场就会落后,随市场而动是最好的做法。”
   “无论生意做到多大,信誉始终是第一。”
   “没有什么不顺利的”
    采访过程中,回忆创业的经历,俞妙凤总是会说“都还好,没有什么太困难的”,但在后来的交谈中,一些俞妙凤眼中的平常事对于很多人来说可能都是一道在当时难以跨越的鸿沟,而不时跨越这样的鸿沟也已经成为了她的习惯。
    受家乡的环境影响,经商对于俞妙凤来说是顺理成章的一件事情。用她家里人的话说,似乎“生下来就是做生意的。”创业之初,俞妙凤学习裁剪,并顺利地成为了一名裁缝,经过了一段时间的积累之后,她开始在家乡经营皮革生意,由于皮革服装具有明显的季节特点,一段时间之后,俞妙凤将目光转向了她现在经营的窗帘布艺,并将自己的经营地点定在北京。
    看中了北京的经济条件和2008年的商机,2000年国庆,俞妙凤来到了北京,正式开始了她的“北漂”生涯。她的第一个店面开在北京的大钟寺,虽然是初来乍到,但由于在北京的亲友众多,加上自身信誉和货品质量的过硬,俞妙凤的生意很快就打开了局面,这样的稳定局面只维持了一年多,她所租店面的地方面临着拆迁,同时只有一个月的周转时间,这样的情况让俞妙凤措手不及,无奈之下,她只得将货物暂时堆放在租赁的库房中,再四处寻找合适的店面。同时,那一段时间京城的“非典”肆虐,俞妙凤现在所处的南三元窗帘城很多商户也在此时选择了退出,这却给俞妙凤提供了一个好机会,她将自己的店开进了南三元窗帘城,由于劳累,俞妙凤患了感冒,时常咳嗽,但为了不给客人造成恐惧,每次有客户上门时,她都强忍住,在她的努力下,“非典”时她的生意十分红火。
    在经商的过程中,她曾在最艰难时被骗,有过经营的低谷,而对这一切,她会说“没有什么不顺利的”,因为这些“不顺利”在她的努力下,都已成为了前进的动力。
信誉、市场缺一不可
    经过几年的发展,俞妙凤的店铺数量已经发展到3个,最小的一个店铺的经营面积也有60多平方米,在日益激烈的市场竞争中,她的发展与她的信誉和她对市场的快速反应是分不开的。
    由于有着的信誉,很多客户与俞妙凤订货都是通过电话,在她的客户中,老客户的订单达到70%。“客户是最好的广告”。在俞妙凤的客户中,许多客户都是经原来的客户介绍,慕名而至。同时,吸引顾客除了她的信誉之外,还有她那些“永不落伍”的窗帘布艺。
    俞妙凤深深知道市场的重要性,因此,她将市场作为自己的指导,定时到市场调研是她必做的事情,同时,她的裁缝功底给了她很大的帮助,对于一些国际上的流行布艺式样,她能很好地参透,随后进行生产。而现在她的店中有1000多种窗帘的样式可供选择,由于式样多,价钱合理,她的店面也引来了加拿大、美国、俄罗斯等外国客人的光顾。
    在多年的经商生涯中,俞妙凤也养成了谨慎面对一切的习惯,谨慎投资,谨慎经营,这样的“谨慎”让她在避开了很多风险的同时,也丧失了一些机会,但可以看到的是,很多商家赔本数十万甚至上百万的时候,俞妙凤的谨慎让她稳中有赚。对于未来,她抱的仍是一种谨慎的态度,或许再开新店,或许经营其他。“稳中求胜”是对她经营策略的最好诠释。
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