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布艺家纺呼唤打造品牌 品牌决定企业命运
2014年11月04日

自2000年以来,得益于居民生活水平的提升和城市化进程的加速,我国布艺行业总产值年均增幅接近20%。据中国纺织工业协会统计,早在2009年中国家纺行业产值就已经达到了9780亿元。但是受金融危机的持续影响,近两年家纺行业增速放缓。在此市场环境下,“品牌”被提升到一个新的高度。 

商场竞争中,“人无我有,人有我优”是最基本也是最实用的竞争策略。伴随着房地产行业发展起来的泛家居行业日益专业、细分。就布艺窗帘的兴起与发展来说,以前,人们多是将其作为家装的一部分,只要有遮光、挡影的功效就可以了;现在,普通的布艺窗帘无论是从面料、花样、颜色还是功能等各方面都已经无法满足大多数人的审美和装饰需要。想在行业继续发展,固步自封、墨守成规显然不行,打造品牌、不断推陈出新、不断自我挑战,才会永远快人一步。

品牌决定命运

现在的布艺市场是怎样的格局?带着疑问,笔者深入考察了河北保定当地的布艺市场。

保定市场上的布艺品牌呈现出严重的两极分化,品牌店集中分布在鑫丰市场、香江家居建材、天威路布艺一条街、五四中路等路段,发展较为成熟的布艺品牌有摩力克、金圆、久一、皇家等。他们花色、样式比较齐全,质量与做工比较上档次,服务也细致周到。还有一些就是商家自主生产销售的当地品牌,店面规模不大,店名即是产品的名,多是由夫妻俩经营。与知名布艺品牌相比,虽然在价格上占优势,但是产品的质量、服务不可同日而语。

笔者了解到,规模小的“夫妻店”主要考虑的是赚钱的问题。他们只是希望通过零售、工程订单走量,达到资金的原始积累,如果让他们在支付一部分高额代理费之外,继续投资在店面装修、人员培训上,那显然不切实际。而品牌店老板们的观点则是惊人的一致。一开始就将定位找准了中高端消费人群,虽然投资较多,但高价位的产品自然有高质量的保证,完善的售后体系是品牌效应的最有力保障。

品牌打造刻不容缓

大势所趋,品牌意识是产品销量提升的一大要务。有品牌才有竞争力,才有建立口碑的前提,才有发展的方向。对于小作坊式的布艺店来说,品牌意识的培养尤为重要,负责人要头脑清醒地确定未来的发展方向,在摸索中树立品牌,打造自我特色。

品牌定位的成功只是企业打造品牌的第一步,是选定了通向成功的方向,对于一个有意于经营品牌的企业而言,能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键。企业应该多参加布艺的展会及商业探讨会,多翻阅专业类杂志,借鉴一些大品牌成功的经验和实用的营销方案等。

质量固然是第一,但是自我的宣传和改进也是长期发展的催化剂,在学习与自我创新中,做大做强。而对于在全国销量不错的知名品牌来说,更多的是要在不断推出新产品的过程中,用更好的服务来抓住老客户,吸引新客户,售后服务值得商家重视,定期的免费检修和低收费的护理等,都可以作为发展的项目;新入驻当地的品牌,或者是有意向入驻的品牌,前期宣传和经营期间的优惠活动是不可少的。

优胜劣汰是自然规律,逆水行舟,不进则退,所以无论是知名品牌,还是刚刚起步的小商户,都是这场竞争中的主角,虽然针对的消费人群不同,提供的商品质量参差不齐,但是打造出有自己特色的品牌才是发展的硬道理。 

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